Sortir du « Me too » : La stratégie de compétition par la différence (éditions PUF)

Pour dépasser leurs concurrentes, les sociétés privilégient trop souvent la baisse des coûts et l’augmentation de la qualité de leur offre. Elles s’engagent alors dans une compétition frontale qui détériore leurs profits. Un des axes stratégiques majeurs pour sortir de cette situation consiste à trouver, à l’extérieur de la sphère de l’imitation (celle du Me too), de nouveaux gisements de performance, de nouveaux espaces d’activité et des " trous " concurrentiels. Se différencier des autres, nécessite d’abord de se différencier de soi-même.

Maximilien Brabec détaille une approche structurée et des outils opérationnels, qui permettent : d’oublier " ce qui existe ", de trouver des axes de différenciation pertinente, de constituer de nouveaux avantages concurrentiels, de générer de nouvelles pépites de business. Il appuie sa démonstration sur de très nombreux exemples réels tirés de ses expériences passées.

Business Model Vert : L'économie durable comme stratégie gagnante (éditions Dunod)

L'économie durable est une révolution telle que si les entreprises ne changent pas leur business model (« faire consommer plus »), elles ne seront pas pérennes. Elles doivent réaliser une rupture stratégique en réinventant un nouveau mode de construction des profits.

Maximilien Brabec propose une approche structurée et des outils opérationnels pour répondre aux questions suivantes :

• Comment faire une rupture dans le business model ? Quels sont les outils associés ?
• En quoi les défis structurants pour la planète le sont aussi pour les entreprises et leur pérennité ?
• Comment établir une stratégie gagnante face à l'économie durable ? Proposition d'une approche globale et présentation des outils associés.

Cet ouvrage s'adresse aux managers dirigeants d'entreprises de toutes tailles qui souhaitent développer, pérenniser et renforcer leur entreprise en inventant un business model alliant écologique, économique et social.

Maximilien Brabec est co auteur de l'ouvrage Repenser l'entreprise (éditions du cherche midi) réalisé à l'occasion des 20 ans de l'APM. L'"économie verte", un outil de différenciation stratégique pour les entreprises.